贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault)通过一系列精心策划的收购行动,逐步建立了自己的奢侈品帝国。以下是他收购路易威登(Louis Vuitton,简称LV)的主要步骤:
进军奢侈品市场
接手Dior:80年代初,阿尔诺决定将公司的房地产业务转移到美国,并在当地发现迪奥香水广受欢迎后,决定进军奢侈品市场。当时迪奥的母公司Boussac破产,阿尔诺通过投行Lazard融资,以较低的价格收购了Dior。
收购LVMH
内部权力博弈:LVMH由奢侈品牌Louis Vuitton和酒类品牌Moët Hennessy合并而成,但内部关系紧张。阿尔诺先假装帮助LV老板争夺股权,然后拉拢Hennessy,成立新的股份公司,并在1987年华尔街股灾时低价抄底,最终成为LVMH持股37.5%的实际掌门人。
成为最大股东:通过一系列资本运作,阿尔诺在1989年反客为主,成为LVMH的最大股东和实际控制人。
继续扩张
收购其他品牌:在成为LVMH掌门人后,阿尔诺继续通过收购其他知名品牌来扩展自己的帝国,包括Kenzo、Céline、Loewe等,并在两年前以158亿美元收购了世界上最贵的蓝钻Tiffany。
这些收购行动不仅展示了阿尔诺的商业智慧和战略眼光,也使他成为全球奢侈品市场的领导者之一。